Paweł Racis w Arval Polska objął stanowisko dyrektora handlowego. Menedżer z ponad 25-letnim doświadczeniem będzie odpowiadał za obszar sprzedaży B2B. W tym definiowanie i realizację strategii handlowej, zarządzanie zespołem sprzedaży oraz rozwój długofalowych relacji z klientami i partnerami biznesowymi.
Z Arval Pawła Racisa łączy już 8 lat współpracy. W latach 2017–2021 pełnił funkcję dyrektora handlowego Arval Polska. Następnie, jako regionalny dyrektor handlowy na Europę Środkową, odpowiadał za rozwój sprzedaży i marketingu aż w sześciu krajach regionu: w Polsce, Czechach, na Słowacji, Węgrzech, w Rumunii i Grecji. Tuż przed objęciem tej funkcji budował zespół handlowy jako dyrektor sprzedaży w Boels Rental Polska, powstały po przejęciu firmy Riwal.
Paweł Racis posiada blisko 25 lat doświadczenia w sprzedaży i operacjach. W tym szeroką wiedzę z zakresu globalnej logistyki oraz sektora długoterminowego wynajmu pojazdów typu full service. Do jego kluczowych kompetencji należą: zarządzanie sprzedażą, coaching i rozwój pracowników, przygotowanie oraz realizacja planów sprzedażowych, kontrola kosztów, modele wynagrodzeń, programy pozyskiwania leadów sprzedażowych oraz współpraca cross-biznesowa.
Karierę zawodową rozpoczynał w UPS. Przeszedł tam drogę od przedstawiciela handlowego do stanowiska dyrektora sprzedaży na kraj, odpowiadając za całość sprzedaży UPS Polska. Jest absolwentem Uniwersytetu Warszawskiego, Politechniki Warszawskiej. Skończył także studia MBA organizowane przez Instytut Nauk Ekonomicznych PAN wspólnie z Wiedeńskim Instytutem Badań Ekonomicznych.
– Paweł doskonale zna rynek, naszą organizację i potrzeby klientów flotowych. Jego doświadczenie będzie ważnym wsparciem zarówno dla naszego zespołu, jak i klientów, którzy potrzebują partnera dobrze rozumiejącego wyzwania związane z zarządzaniem flotą i mobilnością. Jestem przekonana, że jego wiedza i perspektywa będą ważnym elementem dalszego rozwoju Arval Polska – mówi Emilie Wirth, General Manager Arval Polska.
– Mam konkretny plan i przede wszystkim bogate doświadczenie zawodowe, które chcę dziś przełożyć na dalszy rozwój naszego biznesu. Przez kilkadziesiąt lat pracy nauczyłem się, że największe i najbardziej trwałe sukcesy nie wynikają z pojedynczych transakcji, lecz z umiejętności zrozumienia klienta, jego biznesu i jego rzeczywistych potrzeb. Zaufanie buduje się konsekwencją – tym, że mówimy „tak”, kiedy możemy, „nie”, kiedy trzeba, i przede wszystkim zawsze dotrzymujemy słowa. To właśnie tę filozofię chcę jeszcze mocniej zakorzenić w naszym zespole sprzedaży korporacyjnej – mówi Paweł Racis, dyrektor handlowy Arval Polska.
