Rynek Unii Europejskiej to 450 mln potencjalnych klientów. 80% z nich kupuje online, a połowa zamawia produkty z zagranicy. Dla polskich MŚP, które stanowią 99,8% wszystkich przedsiębiorstw w kraju, to ogromna szansa na dynamiczny rozwój. Dane z raportu DPD Polska pokazują, że potencjał ten pozostaje niewykorzystany.
Co powstrzymuje polskich przedsiębiorców przed wejściem na zagraniczne rynki? Największą barierą okazują się koszty wysyłki międzynarodowej. Ponadto komplikacje prawno-podatkowe czy ryzyko związane z obsługą zwrotów z zagranicy.
Raport ujawnia również inne wyzwania organizacyjne. Sprzedaż międzynarodowa to wyzwanie związane z kwestiami logistycznymi i z obszarem marketingowym. Co czwarta firma wskazuje na różnice kulturowe i językowe jako istotną przeszkodę.
Elastyczność logistyczna odpowiedzią na wyzwania kosztowe
Jak poradzić sobie ze spiętrzeniem barier i zrobić pierwszy krok do ekspansji zagranicznej?
– Po pierwsze wejście na rynek europejski wcale nie musi być skomplikowane. Dzięki jednolitemu rynkowi i uproszczonym procedurom VAT, bariery administracyjne są dziś minimalne. Wystarczy podstawowa rejestracja i spełnienie prostych wymogów zgodności. Natomiast dużym wyzwaniem są koszty logistyki i wysyłki zagranicznej. Zależą od wagi przesyłki, odległości i wolumenu, dlatego ważna jest elastyczność w przygotowywaniu oferty i dopasowanie form dostawy do potrzeb klientów – mówi Marcin Jeżółkowski, dyrektor ds. kluczowych klientów i sprzedaży międzynarodowej w DPD Polska.
Coraz większą rolę w optymalizacji kosztów odgrywają rozwiązania out of home. OOH to dziś jedna z najbardziej ekonomicznych i wygodnych opcji, idealna dla MŚP. DPD, w ramach największej w Europie sieci Geopost, oferuje ponad 140 tys. punktów i automatów paczkowych w 28 krajach. Dzięki temu firmy mogą korzystać z paneuropejskiej infrastruktury, doświadczenia w obsłudze e-commerce i rozwiązań dopasowanych do lokalnych preferencji. To też szansa na ekspansję bez obaw o logistykę.
Niewykorzystany potencjał czeka
Raport DPD Polska pokazuje, że polski biznes stoi u progu wielkiej szansy. Połączenie marki „Made in Poland”, dostępu do jednego z największych rynków konsumenckich na świecie oraz coraz bardziej przystępnych rozwiązań logistycznych tworzy idealne warunki do ekspansji. Kluczem do sukcesu jest przekonanie przedsiębiorców, że bariery można pokonać przy wykorzystaniu nowoczesnej infrastruktury OOH. Łączy ona ekonomiczność z wygodą dla końcowych klientów.
